検証！三井のリハウスは売却時の仲介手数料を値引きしてくれるのか？

マンションの売却において、厄介なのが『仲介手数料』です

というのも、売却価格が大きいがために、仲介手数料もかなりいい金額になるからです

三井のリハウス！どうにかならない？

そこで今回は、実際にマンションの売却を経験した私が「仲介手数料の値引き」について紹介していきます

少しでも「高く売りたい！」という方は必見です！

三井のリハウスは仲介手数料の値引きをしてくれるのか…【結論】

さっそく結論から、紹介していきます

私が経験した売却では、『10％の値引き』が提示されました。

不動産業界の最大手である三井のリハウスでも値引きをしてくれたので、大小問わずほとんどの不動産会社で仲介手数料の値引きはできるでしょう

不動産会社が仲介手数料の値引きを提示してくる理由

当たり前ですが、受け取れる手数料の額だけを見れば、仲介手数料の値引きは不動産会社にとっては『損』です

というのも、マンションの売却において、不動産会社にとって、仲介手数料は唯一の収入源だからです

しかし、その『損』を上回るメリットがあるため、不動産会社は仲介手数料の値引きを提示してきます

この仕組みを理解して、うまく利用すると、仲介手数料の値引き分、ちょっとだけマンションを高く売ることができます

仲介手数料の値引きができないケース【注意】

値引きをしてくれると言っても、どんな条件でも値引きができるわけではありませんので注意が必要です

媒介契約の違いで、できる・できないがハッキリします

それぞれの契約の違いをもう少しだけ、深掘りしてみます

一般媒介契約は…【値引きできない】

一般媒介契約の場合は、売主（＝あなた）は何社とも媒介契約を結ぶことができるので、契約を結んだ不動産各社は、一番に買い手を見つけて売らない限り、手数料を受け取れません

そのため、先に売るための競争はしますが、仲介手数料の値引きなどの契約内容の競争はしません

よって、「仲介手数料の値引き」がありません

専属専任媒介契約 or 専属媒介契約は…【値引きできる】

もし、売主（＝あなた）が複数業者との契約が不可能な、専属専任媒介契約もしくは専任媒介契約を結ぶ場合、不動産会社にとって大切なのは、媒介契約を結ぶ前です

そのため、売主（＝あなた）にとって魅力的な条件である『仲介手数料の値引き』を提示して、専属専任媒介契約もしくは専任媒介契約を結ぼうとしてきます

契約の違いによる値引きの有無【まとめ】

ここまでゴチャゴチャと書いてきましたので、まとめます

• 専属専任媒介契約or専任媒介契約：1社のみと契約可能＝値引き可能
• 一般媒介契約：複数業者との契約可能＝値引き不可

	専任媒介契約	専属専任媒介契約	一般媒介契約
複数業社との契約	×	×	○
他社への通知義務	×	×	○ ※明示型の場合
自己発見取引	○	×	○
契約の有効期限	3ヶ月以内	3ヶ月以内	指定なし
指定流通機構への登録	7日以内に登録	5日以内に登録	任意
業務状況の報告義務	2週間に1回以上	1週間に1回以上	任意
仲介手数料の割引	可能	可能	不可能

マンションを高く売却できる簡単かつ最強の方法

ここまでは、仲介手数料の値引きについて紹介してきました…が！

本当にマンションを高く売却したいのであれば、仲介手数料の値引きにこだわるよりも、次の方法が何倍、何十倍、何百倍も効果的です！！！

なぜでしょうか？

今すぐ無料査定に申し込むべき理由

その理由はとてもシンプルです

お金をかけずに、高額売却につながる行動ができるのが無料査定です

一方で、査定が遅くなって、売りたい時期までの余裕がないと次のような損が発生します

早めに決断すること、余裕を持つことで、損を最小限にでき、結果的に『高額売却』につながります

私の場合は、売り出し価格で購入してくれる人がのちに現れるのにも関わらず、売れない焦りから不必要な値引きをしてしまい、120万円もの損を出すことになりました

無料査定はどの不動産会社でもいい？【ダメ❌おすすめはここ】

「査定はわかったけど、どの不動産会社に頼めばいい？」

この疑問を解消すべく、10社以上の不動産会社に査定を申し込んだ私がおすすめを紹介します

三井のリハウスがおすすめな理由

三井のリハウスをおすすめする理由は以下の通りです

これら5つの強みによって、『売却』まで叶えてくれました

地元密着型の不動産会社やその他の大手の不動産会社もそれぞれの強みを持っていますが、持っている販路やリソースを考えると、三井のリハウスなどの大手の不動産会社がおすすめです

順位	不動産会社	仲介件数
1位	三井のリハウス	41,183
2位	東急リバブル	28,750
3位	住友不動産販売	38,144

参考：「2022不動産業統計集」不動産流通促進センター

初心者なら安心の三井のリハウス一択

特に、おすすめする理由の5つ目の『丁寧な説明』は売却初心者にとって、とても心強いです

• どんな流れですすむのか
• どんな内容の契約なのか
• どんな理由でこの価格なのか
• どんなことを気をつければいいのか

わからないことしかない売却ですが、知っておかなくてはいけないことや、知りたいことを丁寧に説明してくれるので、安心して売却に挑むことができます

しかし、この『丁寧な説明』がない不動産会社が大半でしたので、査定を申し込む際は注意が必要です

現在の価値を知りたいだけでもOK！

いくら「査定が無料」だとしても、どこか抵抗を感じてしまうことも理解できます

• セールストークに乗せられそう
• 無理に勧誘されそう
• 大きな金額だから損したくない

たしかに、不動産会社からしたら、貴重な商品ですので、「ぜひとも売り出して欲しい！！」と思うのは本音でしょう

しかし、大切な住居を無理やり売り出そうとするほど、不動産会社は悪魔ではありません

• 査定をしたけどやっぱり売らない
• とりあえず今の価値だけ知りたい

三井のリハウスの公式HPでもアナウンスされているように、無料査定だけで終わっても全く問題ありませんので、安心してください

マンションを売却する意思が固まっていない状態で査定だけ依頼しても問題ありません。

『マンションの査定だけを依頼してもよい？無料査定の方法や注意点についても解説』：三井のリハウス

何度もお伝えしますが、いち早く査定をして価値を知ることこそが高額売却ができるコツです

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仲介手数料無料などの謳い文句には注意

不動産会社を調べていくと、『仲介手数料無料』といった、魅力的なところも出てきます

たしかに、仲介手数料はバカになりませんので、それが浮けばとても喜ばしいことです

しかし、それは売れたらの話です

魅力的な仲介業者・媒介契約でも、売れなかったら大損してしまうのが、マンションの売却です

大切なマンションを商品として囲い込まれた挙句、販売活動がほぼ無く、なかなか売れずに「値下げしましょう」などと言われて損をするのは、あなたです

ノウハウが豊富で販売活動が活発な大手の不動産会社がそれなりの仲介手数料を取るのにはそれなりの理由があります

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一括査定サイトをおすすめしない理由

一括査定サイトで複数業者から査定をしてもらうのも一つの選択肢です

しかし、申し込みをした直後から、『①対応しきれないほど大量の電話』『②名前を聞いたこともない業者からの電話』が来てとにかく手間です

そもそも、マンションの売却は車の査定とは全く異なります

• 複数業者で競争して値段が上がっていくものではない
• 査定額で売れるとは限らない

「複数業者を比べてみたい」こう思う方以外は、一括査定の面倒な手間をかける必要はないでしょう

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【数字でわかる】値下げと仲介手数料値引きのインパクト

最後に、具体的な数字とともに、仲介手数料の値引きと売却価格の値下げが、手元に来るお金に影響を与えるかを紹介していきます

まず、マンションを高く売るには、基本的に次の2通りの方法しかありません

• 仲介手数料を値引く
• 販売価格を高く設定する

売却額	仲介手数料
200万円以下	売却額×5％+消費税
200万円超400万円以下	売却額×4％+2万円+消費税
400万円超	売却額×3％+6万円+消費税

一方で、仲介手数料が高いまま、販売価格を安くしてしまったら、大損失につながります

売却価格の値下げは売主にのみ大きな痛手

売却価格の値下げは、正直、売主にとってかなりの痛手です

まずは、マンションの売却価格の値下げによってどれほどの損失が出るのか、例をもとに紹介していきます

ローン残高が2,500万円だとすると次のようになります
（※登記費用などの他の諸費用は考えないこととします）

100万円値下げると…不動産会社は3.3万円の痛手しかない、売主は96.7万円も手取りが減る

例からわかるように、売却価格を100万円下げても、不動産会社が受け取る仲介手数料は3.3万円しか下がりません

結果として、売主側が受け取る金額が思いっきり下がることになります。

このことから、値下げは、売主（＝あなた）にとってのみ、大きな痛手となることがわかります

仲介手数料の割引きはどれほどの効果がある？

つづいて、仲介手数料の値引きの効果はどれほどあるのかを紹介していきます

私が経験した売却で提示された「10％の仲介手数料の値引き」を適用するとどうなるか見てみましょう

条件は先ほどと一緒で、ローン残高は2,500万円とします
※｛｝内は割引前の金額

受け取れる金額の大幅な減少は免れませんが、10万円ほどは受け取る金額が上がることがわかります

物件の価格が大きいため、小さく見えがちですが10万円は大きい金額であることは変わりありません

大切な物件の値引きをするようであれば、仲介手数料の値引きもご検討ください

不動産の売却において最大の敵は行動が遅いこと

不動産の売却はほとんどの人にとって、初めてです

だからこそ、早めに行動しなければいけません

先延ばしにすればするほど、結果的に自分の首を絞めることになります

精神的余裕がなくなり、金銭的にも苦しむ

「早すぎるかな」これが実は遅かったりもします

なので、思い立ったが吉日、今日から行動に移しましょう

わからないことが多いですが、三井のリハウスはわかりやすく誠実に説明をしてくれますので、安心です

なによりも、売れなければ意味がありませんから、売ることに全力を尽くしてくれる会社を選びましょう！

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